2025 부동산 계약과 중개 실무

사례로 배우는 계약 노하우

부동산 계약과 중개 실무(2025년 신간)

계약당사자와 개업공인중개사가 중개사고를 예방하기 위해 꼭 읽어야 할 필독서!

지은이 장성구 | 판형 165*235 | 480쪽 | 값 28,000원 | 초판 1쇄 출간일 2025년 08월 20일

분야 비즈니스·경제 > 투자/재테크 > 부동산/경매 | ISBN 979-11-88541-45-4-13320

▪ 이 책은

변화의 시대가 요구하는 새로운 전문가상, 즉 계약에 관한 법률과 중개 실무, 기술과 윤리를 아우르는 ‘종합 부동산 컨설턴트’를 양성하는 것을 목표로 한다.

우리는 개업공인중개사가 단순한 ‘중개인(Broker)’을 넘어, 의뢰인의 편에서 법적 위험을 분석하고 데이터를 기반으로 시장을 전망하며 최적의 해결책을 제시하는 ‘신뢰받는 조력자(Trusted Advisor)’가 되어야 한다고 믿는다.

이러한 철학 아래, 본 저서는 다음과 같이 5편으로 구성하여, 체계적인 학습 경로를 제시한다.

제1편 임대차 및 매매 계약 상식과 계약서 작성 실무

첫째, 계약 체결 시, 계약기간 만료로 갱신하는 경우, 임대인과 임차인이 현명하게 대처하는 방법을 Q&A로 풀어 놓았고, 둘째, 임대차계약서 작성 방법을 계약 전 확인하는 방법, 계약서 작성 및 체결 단계, 계약서 작성 후 잔금 지급 및 주택을 인도받는 절차, 셋째, 매매 분야로 아파트, 상가, 토지, 건물 도급계약서, 분양권 전매계약에 관한 내용을 다루고 있다!

제2편 중개 법제의 이해와 윤리

이 편은 모든 실무의 기초가 되는 중개 관련 법령의 체계와 전문가 윤리를 다루고 있다.

제3편 과학적 중개 실무와 계약 기술

의뢰 접수부터 권리분석, 과학적 가치 산정, 그리고 계약서의 구체적인 조항 작성에 이르는 중개 전 과정을 실제 사례 중심으로 생생하게 학습한다.

제4편 임대차 법률 실무 및 분쟁 해결

실무에서 가장 분쟁이 잦고 복잡한 주택 및 상가 임대차의 핵심 법리를 심층적으로 분석한다. 이는 분쟁을 예방하고, 발생 시에는 의뢰인에게 실질적인 해결책을 제시하는 능력을 배양하는 과정이다.

제5편 미래 중개 시장의 변화와 생존 전략

급변하는 시장 환경에 대응하기 위한 미래 지향적 통찰을 제공한다. 전세 사기 예방을 위한 리스크 관리 기법, AI와 빅데이터를 활용한 과학적 중개 방법론, 그리고 소규모 사무소의 창업 및 경영 전략에 이르기까지, 미래의 중개 시장에서 어떻게 발전시키고 응용하여 살아남을 것인지에 대한 생존 전략을 학습하도록 기술한 책이다.

▪ 출판사 서평



법을 모르거나 관행만 믿고 계약했다가 손해 보는 계약당사자와 중개사고로 고통받는 공인중개사들!

저자는 현장에서 법을 모르거나 관행만 믿어 평생 모은 자산을 잃는 서민들과, 예측하지 못한 중개사고로 고통받는 동료들의 안타까운 현실을 목도했다. 이에 30년의 경험과 학문적 통찰을 녹여, 복잡한 법률과 판례, 현장의 관행을 누구나 이해할 수 있도록 체계적으로 정리했다고 한다.

계약당사자가 꼭 알아야 할 임대차의 오해와 그 진실을 알려 주는 책!

임대차 계약에 대해서 모르고 계약하면, 즉 첫 단추가 잘못 꿰어지면 손해를 볼 수밖에 없다. 그래서 1편에서 먼저 계약 체결 시, 계약기간 만료로 갱신하는 경우, 임대인과 임차인이 현명하게 대처하는 방법을 Q&A로 풀어 놓았고, 두 번째로 임대차계약서 작성 방법을 계약 전에 확인하는 방법, 계약서 작성 및 체결 단계, 계약서 작성 후 잔금 지급 및 주택을 인도받는 절차에 관한 내용을 기술했다고 한다.

다양한 계약과 중개 실무에서 개업공인중개사의 역할에 대한 근본적인 변화를 요구하고 있다!

스마트폰으로 전국의 매물을 비교하고, 인공지능(AI)이 시세를 분석하며, 전자계약이 표준이 되는 디지털 전환은 정보의 편의성을 높였지만, 동시에 개업공인중개사의 역할에 대한 근본적인 변화를 요구하고 있다. 따라서 이 저서는 변화의 시대가 요구하는 새로운 전문가상, 즉 법률과 실무, 기술과 윤리를 아우르는 ‘종합 부동산 컨설턴트’를 양성하는 것을 목표로 한다.

이 책은 급변하는 시장 환경에 대응하기 위한 미래 지향적 통찰을 제공한다!

전세 사기 예방을 위한 리스크 관리 기법, AI와 빅데이터를 활용한 과학적 중개 방법론, 그리고 소규모 사무소의 창업 및 경영 전략에 이르기까지, 미래의 중개 시장에서 어떻게 발전시키고 응용하여 살아남을 것인지에 대한 생존 전략을 학습한다.

주택임대차보호법으로 보호받는 대항력과 우선변제권 취득요건을 알려주고 있다!

대항력은 임차인의 ‘주거 안정’을 위한 방패이고, 우선변제권은 ‘보증금 보호’를 위한 창이라고 할 수 있다.

첫째, 대항력은 주민등록(전입신고)과 주택인도, 두 요건 모두를 갖춘 다음날 오전 0시에 발생한다. 이 대항력이 있어야만 임대인이 변경되어도 새로운 소유자가 임대인의 지위를 승계하게 되어 보증금을 안전하게 지킬 수 있다.

둘째, 우선변제권은 법원 경매나 압류재산 공매절차에서 우선변제권으로 배당요구해서 다른 채권보다 보증금을 우선해서 배당받을 권리라고 한다.

상가건물임대차보호법은 어떤 상가에 적용되며, 그 기준이 되는 ‘환산보증금’은 어떻게 계산하는가?

상임법은 모든 상가 임대차에 동일하게 적용되지 않는다고 한다. 상가임차인이 대항요건(사업자등록과 건물인도)을 모두 갖춘 다음날 오전 0시에 대항력이 발생해서 소유자가 변경되어도 새로운 소유자가 임대인의 지위를 승계한다. 그렇지만 법원 경매나 압류재산 공매절차에서는 우선변제권이 있어야만 보증금을 안전하게 지킬 수 있다. 이 우선변제권은 상임법으로 보호되는 환산보증금 범위 내에 있는 임차인만 있고, 초과하는 임차인은 없어서 경매 등 절차에서 보증금을 손해 보는 사례가 발생하니 주의해야 한다. 

임차인이 보증금을 안전하게 지킬 수 있는 현명한 대처 방법을 기술한 책!

1. 계약금, 중도금, 잔금 지급은 이렇게 하면 된다.

본인과 계약 또는 대리인계약 모두 현금으로 지급하지 말고, 임대인 계좌로 이체해야만 증빙자료가 분명하고, 훗날 다툼이 발생해도 안전하게 지킬 수 있다.

2. 주택임차인은 주택인도 후 전입신고와 확정일자를 받아라!

주민센터에서 전입신고와 계약서에 확정일자를 받아 놓아야, 다음날 오전 0시에 대항력과 확정일자에 의한 우선변제권이 발생한다.

3. 상가임차인은 건물인도 후 사업자등록과 확정일자를 받아야 한다!

중개 실무의 기초가 되는 중개 관련 법령의 체계와 전문가 윤리를 다루고 있다!

이는 계약에 담긴 모든 체크리스트와 특약사항의 법적 근거이자, 전문가로서 넘

지 말아야 할 선을 알려 주는 ‘윤리적 나침반’이다. 이 단단한 법적 토대 없이는,

어떤 실무 기술도 사상누각에 불과하다고 한다.

과학적 중개 실무와 중개사고를 예방하는 계약서 작성 비법을 알려 준다!

법적 토대 위에서 안전하게 계약하는 중개 실무를 다루었다고 한다. 의뢰 접수부터 권리분석, 과학적 가치 산정, 그리고 계약서의 구체적인 조항 작성에 이르는 중개 전 과정을 실제 사례 중심으로 생생하게 학습한다. 그래서 독자는 실제 현장에서 어떻게 활용하고 적용하는지를 배울 수 있다고 한다.

▪ 지은이_장성구

포스코(POSCO)에서의 경력을 뒤로하고 제8회 공인중개사 시험에 합격, 30년간 대한민국 부동산 현장의 중심을 지켜왔다. 신도시 상가 개발부터 서울의 재개발·재건축, 빌딩 중개에 이르기까지 부동산의 거의 모든 영역을 섭렵하며 ‘계약의 달인’이라는 정평을 얻었다.

현장 경험에 만족하지 않고, 그는 도시·지역계획 석사와 부동산학 박사 학위를 취득하며 실무를 학문적 체계로 완성했다. 이러한 노력의 결실로 현재 전주대학교 부동산 국토정보학과 교수로 강단에 서며 이론과 실무를 겸비한 후학 양성에 힘쓰고 있다.

저자는 현장에서 법을 모르거나 관행만 믿어 평생 모은 자산을 잃는 서민들과, 예측하지 못한 중개사고로 고통받는 동료들의 안타까운 현실을 목도했다. 이에 30년의 경험과 학문적 통찰을 녹여, 복잡한 법률과 판례, 현장의 관행을 누구나 이해할 수 있도록 체계적으로 정리했다.

이 책은 그동안의 경험과 지식을 바탕으로 법률적 모호함을 판례와 부동산 거래의 일반적인 관례를 체계적으로 정리하여, 개업공인중개사에게는 분쟁을 예방하는 갑옷이 되고, 거래 당사자에게는 자신의 권리를 지키는 방패가 되어, 개업공인중개사가 전문 자격사로서 신뢰 받으며 우리 사회의 불필요한 갈등을 줄이는데 일조할 수 있는 지침서가 될 수 있도록 기술한 책이다.

▪ 약력

❑ 공인중개사 자격 취득(제8회)

❑ 건국대학교 대학원 졸업(도시·지역계획 석사)

❑ 전주대학교 대학원 부동산학과 졸업(부동산학박사)

❑ 전주대학교 일반대학원 총동문회장

❑ (사)새대한중개업협회 청산인

❑ 현) 대한부동산학회 정회원

❑ 현) 한국부동산학박사회 사무국장

❑ 현) 전주대학교 부동산 국토정보학과 교수

▪ 저서

『부동산 계약과 중개 실무 2025. 08.』

『부동산 중개시장의 선진화 방안에 관한 연구 2024. 10.』

『주택 소비심리와 인구 구조의 변화가 주택 매매 시장에 미치는 영향 외 다수 2024. 01.』

『하트세이버 유공자 표창(경기도지사) 2023. 03.』